苹果MFi认证配件公司地位卑微：随时被取消授权

中国大量生产苹果数据线等配件的公司都受制于其MFi（Made for iPhone/iPod/iPad）认证，每条苹果数据线连接头位置有苹果设置的用来验证“自己人”资质的芯片。通过控制配件公司，苹果一条数据线价格可以卖到100多元，大大高于市场价。

《每日经济新闻》记者调查显示，这些经过MFi认证的配件公司在苹果产业链地位“卑微”，在协议书中甚至有“苹果可以随时取消授权协议”这样的条款。在广东，两家在A股递交了招股书、等待IPO审核的企业已经被苹果取消MFi认证，从而失去了生产资格。这两家公司分别是深圳和宏实业股份有限公司（以下简称和宏实业）、安福县海能实业股份有限公司（以下简称海能实业）。而相关企业在接受记者采访时表示，“苹果没有给出（取消认证的）理由”。

记者调查：多家企业被取消MFi资质

数据显示，苹果在中国授权生产数据线的MFi企业已经达到100多家。其中体量较大的企业，年营收达到数亿元人民币。这种MFi企业生产的苹果数据线毛利率在30%左右，远高于其他手机品牌数据线。苹果体系为这批数据线生产企业带来了很大的回报，多家公司已经准备在A股IPO。

不过，每年都会有企业倒在MFi审核中。《每日经济新闻》记者日前接到业内人士爆料，同时实地走访多家制造企业了解到，和宏实业、海能实业两家已经向证监会递交IPO招股书的公司，分别在2016年11月和2015年1月被取消了MFi授权资格。和宏实业与海能实业分别于2014年10月30日和2015年5月18日递交了招股说明书（申报稿）。和宏实业后于2016年9月23日递交了更新的招股说明书，并于2016年10月14日收到证监会的反馈意见。

另外，位于广州的昆仰电子有限公司、东莞黄刀实业有限公司等也被取消了MFi授权。

记者注意到，在上百家MFi授权公司中，鲜有自主品牌。上述四家公司的苹果数据线生产体量排在同行业前列，其产品绝大部分销售到欧美市场，一方面给沃尔玛、家乐福等大型商场提供ODM加工（俗称贴牌），另一方面给电子配件品牌商如hama、vidiovox提供加工服务。

和宏实业：正与苹果积极沟通

上周，《每日经济新闻》实地走访了和宏实业位于惠州水口镇的工业区。占地两万平方米的生产企业，有3000多名流水线工人。在午间时段，多名公司员工向记者证实，目前和宏实业已经不再生产苹果Lightning数据线。原来的生产车间在该园区车间3楼，现在积压了不少库存。

和宏实业董秘莫琦3月10日接受记者采访时坦承：“公司在2016年11月接到德勤发送的通知，公司被取消了MFi授权资质。但在我们接到苹果官方的通知中，没有说明具体是何种原因取消，我们正在和苹果交涉究竟是违反了哪一条规定？”

莫琦表示：“按照苹果的体系，德勤每隔一到两年会考核审计MFi制造工厂，德勤每次在审查中会列出一些不符要求的问题，在2016年审查中也出现了一些轻微的问题，当时我们认为这些问题是常规性的，被取消MFi授权应该不是审计出了问题。和宏一直按照MFi的标准要求来执行生产，有体系化的规范流程。接到通知后，我们积极和苹果沟通，提供了我们按照MFi生产管理的资料，我们希望有一个比较好的结果。”

查看和宏实业招股书可见，2012年公司在国内率先通过苹果公司接口制造商认证，并迅速开展新产品的设计、研发及试制等工作，基于前期准备工作较为充分，公司于2013年1月率先开始生产销售新的连接线产品，并于当年实现重大突破，销量及销售收入均大幅增长。苹果Lightning数据线业务占到营收的重要部分，甚至是主要部分。

根据招股说明书披露，2013年至2015年，和宏实业实现的营业收入分别为66532.75万元、97094.37万元和105521.80万元；实现净利润分别为5140.23万元、10924.16万元和14709.89万元，逐年增长。2016年上半年，实现营业收入50330.39万元，净利润5989.19万元。

和宏实业的主营业务有移动终端电子连接产品、影音信号传输连接产品、PC周边连接产品及工程线缆。其中，移动终端电子连接产品的收入占比最高。2013年到2016上半年，移动终端电子连接产品营收占比分别达到46.30%、61.43%、63.54%、61.67%。

而招股书披露可见，其主营业务对苹果有一定依赖性。可以说如果苹果“打喷嚏”，和宏实业马上会“感冒”。2013年到2016上半年，公司移动终端电子连接产品毛利率分别为24.92%、29.50%、29.39%及24.39%，存在一定波动。

原因在于2013年苹果移动终端接插件使用的新接口替换原30pin接口，采购成本增加，导致当期移动终端电子连接产品毛利率下滑11.58个百分点，2014年苹果接插件采购价格有所下降，当年该业务毛利率上升4.58个百分点。而2016年上半年该业务毛利率下降主要是iPhone 6s销售未达预期，消费迭代减缓，移动终端电子连接产品市场逐渐成熟，供需趋于稳定，市场竞争加剧。

从2013年到2016年上半年，苹果指定Lightning线接头供应商安富利（Avnet Asia Pte Ltd，Taiwan Branch）都是和宏实业第一大供应商，总体采购份额占比分别是34.07%和38.57%、40.65%、29.57%。

有接近和宏实业的人士向《每日经济新闻》记者透露，和宏实业被苹果取消MFi授权的原因是管理不善，出现了员工倒卖Lightning接口的现象，在德勤审查的时候发现了这一问题。记者实地走访和宏工业园区时，有部分工人对记者表示，确实听到了这种说法，但真正原因只有高层才清楚。

在记者求证时，莫琦向记者否认这件事，“十分保证不存在这种事情，一家大公司不会在乎这么一点利润，因为违规的成本是非常高的。”

谈到此事对公司IPO的影响时，莫琦表示：“苹果是我们重要的产品，但没有把这个事情作为致命性的打击。在IPO的关键阶段遇到这个问题，对企业本身确实是一个考验。庆幸的是我们前期在业务和产品的规划方面作了很多部署，所以授权被取消不会对公司的业绩造成重大影响，这一点我们有信心也有能力去证实。”

●海能实业：不再碰苹果产品

另外一家受到影响的是海能实业。2014年，海能实业有七成业务收入来自线束产品，其在海外市场采用ODM模式提供设计、生产服务，在境内市场同时拥有自有品牌“CE-LINK”“Wan-Ka”等，并通过京东、天猫以及公司自有网上商城进行销售。

海能实业在招股书上写到，公司自2010年开始获得苹果公司MFi认证。苹果配件给公司带来数亿营收，占比也逐渐扩大。2012~2014年相关产品销售收入分别达到3344.68万元、18156万元和31784.79万元，收入占比分别为9.12%、30.81%和38.19%。

海能实业2013、2014年第一大供应商均为苹果指定的MFi数据线连接器插头生产商“安富利亚洲私人有限公司”，份额分别占到总额的28.57%、33.86%。

但海能实业与苹果的蜜月期仅此5年。2015年5月30日，海能实业递交招股书，2015年1月收到苹果公司发来的通知函，终止对公司苹果配件产品的生产授权。在IPO前夕，重要授权突然被终止，可以想见海能实业所受的影响。

海能实业在招股书中提到，由于苹果公司配件产品在公司报告期内收入占比较大，未能取得MFi认证将对公司未来的市场销售带来不利影响。公司的营业利润可能无法保持增长，可能面临营业利润下滑50%以上甚至发生亏损的风险。

《每日经济新闻》记者日前实地走访位于深圳沙井的海能实业生产基地。在午餐时间，有海能员工对记者表示，公司不再生产Lightning线相关产品，订单也都转移给了其他企业。

一位工作多年的员工对记者表示：“以前做苹果线公司发了财，还在江苏投资建了厂房生产苹果数据线，2015年突然就不做了。”至于苹果出于何种原因取消了海能实业的MFI授权，有员工对记者表示：“据说是在审查中找到了公司从富士康采购数据线连接器插头，没有从苹果指定的渠道购买，苹果认为是违规的。”

另有一位接近海能实业的业内人士对记者表示：“海能实业被取消MFi资格另外一个原因是订单量激增后，从其他渠道采购连接器插头出现了质量问题，被海外客户投诉。”

海能实业董秘韩双对此回应称：“这些都是小道消息，原因我现在不方便告诉你，我们之后会披露。其实，事实上苹果的通告中没有告诉我们官方的原因。”韩双对记者表示，被取消之后海能没有争取MFi资质，以后也不会申请了。

●不平等地位：授权随时可以取消

苹果配件产品带来近四成营收，且还在不断增长，为何不继续争取MFi资质？

面对记者的疑问，韩双表示，“因为时不时的会被折腾一下，我们同行业也有一家，在IPO预披露更新的时候，突然被苹果取消了授权，一半的营业额就没有了。2015年海能被取消授权的时候，业绩受到很大的影响，好在两年时间过去，我们找到了更好的业务支撑。事实上，因为市场竞争激烈，MFi数据线利润也一般。”

韩双透露，另外一个原因是苹果与所有被授权MFi资质的企业签署的协议中有一条：苹果可以随时取消授权协议。“本来双方就是不对等的，如果要取消授权，他会通知‘根据协议我们随时可以取消协议’，在2015年审计结果出来的时候，通告中没有说明是根据何种原因，他们要取消，我们没有一点办法。”

从海能实业招股书中可见，苹果取消MFi授权，对海能实业不仅造成营收结构的突发变化，另外还有上百万资产减值损失。

对于苹果在MFi授权中的强势地位，《每日经济新闻》记者从另外一位同行业公司的高管处也得到了同样的说法。“苹果是大公司，我们这些授权制造厂商都是弱势的，从这个角度看，MFi的授权协议并不是特别对等的。”

莫琦也表示：“苹果Lightning数据线进入完全竞争市场，同时它自成体系，区别于其他安卓类产品，我们也看到了代表未来趋势的type-c产品在快速增长，另外和宏扩展了耳机、音箱、蓝牙业务，未来如果没有苹果授权，对我们来说也不是致命的。”

即便这样，愿意追随苹果的企业还是有很多。在采访过程中，有一家公司负责人告诉记者，他们研发了一条售价180人民币的数据线，正准备做大国内市场。

解密MFi认证：苹果数据线为何这么贵

在苹果中国商店，一条数据线的价格是149元人民币，这和一般用户的价格认知显然有很大的差距。为什么苹果数据线的价格这么贵？根本原因就是苹果通过MFi（Made for iPhone/iPod/iPad）认证控制了其“生态系统”。所有公司想生产苹果认证的配件，都必须进行MFi认证。

除了苹果原装的数据线外，苹果数据线一直存在巨大体量的第三方市场。有业内人士对记者介绍称，在深圳华强北，大品牌一个月售出的数据线就有数百万条，每月几十万条的厂家则不计其数。

安卓手机数据线通用，与各大安卓手机品牌采取“放养”方式管理不同，苹果对这些生产iPhone、iPad连接线的厂商统一用MFi标准进行严格约束。每条苹果数据线连接头位置有苹果设置的用来进行“自己人”资质验证的芯片，每次iOS系统升级，苹果lighting线接口芯片设置的密码也会升级，没有经过MFi认证的山寨数据线随即失效。

就这样，根据MFi标准评估企业资格授权工厂经营，通过指定贸易商——安富利，向MFi企业提供芯片、接头，由指定的事务所德勤（香港）公司定期审查被授权工厂，出具验证报告。

深圳一家MFi授权企业总经理对《每日经济新闻》记者介绍，一家生产数据线的企业想要申请MFi认证，底线是必须拥有自建工厂、工厂不能小于2000平方米、工人不能低于50个以及有ERP系统。在申请的过程中，需要反复修改产品设计直到所有参数都达到苹果的标准，这个过程大概需要3~5个月。

对申请MFi的产品，苹果还会有两次认证，分别是AGS和OTA认证，费用分别为约550美元和约1500美元。

苹果会指定德勤审核每一家申请资质的厂商，每1~2年还会抽查已获得资质的厂商，以此来保障第三方配件公司的生产水准，后者也只有通过这种方式才能购买苹果指定供应商的元器件。当然，苹果公司的利润就包含在采购价格之中。

向苹果指定IT元器件分销商安富利采购芯片，每条成本约0.5美元。但如果考虑到满足检测需要的材料，每条数据线比“山寨”数据线成本要至少高出15元人民币。

在这种体系下，厂商可以自由设计创意外观以提高溢价。记者从业内了解到，通过引入真皮、首饰等创意设计，产品售价可以达到180元人民币，比原装iPhone数据线价格还要高。